在我们的身边，出现了越来越多的高龄跑者，而在他们报马拉松赛事的时候，开始频频出现“不中签”的情况。                   时过境迁，等她再次联系我，她已经是一家保险公司的代理人，俗称卖保险的。                   小报社早就黄了，她生完宝宝赋闲在家，干过微商，又开始卖保险。励建安从64岁才开始跑步，9年跑了112场全程马拉松。他刚完成了“777挑战赛”——7天跑完7大洲7场全马，全球完成这个挑战的选手里，他是年龄最大的一个。                   “你知道的，有些妇产医院的走廊上都是卖保险的，我想着不如自己给自己买，不被忽悠，还能赚点佣金。”                    以下是她的故事。

三 |                    欣雨跟随为自己推销产品的大姐，来到了保险公司入职，才明白原来卖保险并不是成为公司员工，而是签代理合同，相当于自己给自己打工，卖出去产品，公司支付佣金。                   欣雨加入了大姐的团队，成为了“家人”中的一员，后来才知道，卖出保险和拉人入伙，都属于大姐的业绩，若欣雨成功卖出保险，大姐也会得到奖励。                   虽然从用工合同上来看，大家都是个体户，但团队协作，也能解决不少问题。

四 | 新人初来乍到，有不懂的事、难缠的客户都可以向前辈请教。干这个的人都很热情，少有内向害羞的。

五 | 欣雨作为一个前媒体人，融入新环境也没有太大问题。                   唯一的不适应是大家都太热情了，每天早上9点有晨会，所有人要在一起拍手唱公司司歌，唱完以后要喊口号，“XX保险非常好！特别好！”然后全体人员互相拥抱，异性之间握手。                   欣雨尴尬得不行，唱歌就做做口型，拥抱实在逃不过，被大姐们结结实实地抱住，拍背，喊她加油，几个大哥也来热情握手。                   接下来，大家就展开一天的工作，要去外面跑，约客户见客户了。

六 |                    欣雨要参加为时半个月的新人培训，这一期30多个人，大多和欣雨年龄相仿，有和欣雨一样的宝妈，有退伍的大哥，还有一个信教的大姐，总挂着个十字架。

七 |                    培训的“班主任”是个年轻男孩，他管考勤管纪律，给大家排课，课间还安排小零食。考勤很严，缺勤三次就要重新培训，上课时所有人还要把手机关机放到一个箱子里，年轻班主任管它叫“养鸡场”。                   30个人分为5组，选出组长，退伍大哥和信教大姐都当上了组长，每组之间还要竞争分数，类似“格兰芬多加十分”那种，每天上课前也要唱司歌，还要大声喊出本组的口号：“XX组！一定赢！”“XX组，争第一！”                    原来的报社哪见过这种阵仗，欣雨坐在不起眼的位置悄悄划水。                   终于开始上课了，课程内容很丰富，有专业的教材，讲“保险是金融三大马车”，讲不同险种的区别，讲公司的发展历史和企业文化。

八 |                    还分析国家现有的社保政策，公司产品怎样与社保互相补充。

九 | 如今，74岁的励建安表示，近年来马拉松赛事要求收紧，自己也因年龄问题屡屡报名被拒。                   这是欣雨最喜欢的部分，之前上了几年班，说什么五险一金，到底是什么到今天才搞清楚。讲这门课的老师也很有水平，听说毕业于中国人民大学。                   但是，“交谈技巧”的课程，却让前记者欣雨黑了脸。                   班主任发下来几张A4纸，上面写满了各种话术，让大家背下来，再像演话剧一样分角色练习，势必要倒背如流，这样对客户推销的时候才能信手拈来。是巧合？还是背后有什么隐情？“未中签”的背后：怕出事很多赛事报名页面上找不到“年龄限制”四个字。流程一切正常，报名成功，等待抽签，看上去跟别人没什么两样。                   欣雨一看，上面写满了营造焦虑的话：                    “人的身体和生命有时是很脆弱的；                    今天的体壮如牛，并不意味着明天就不会病入膏肓；                    谁知道意外和明天谁先来？                    我们的爱车都会给它购买保险，健康的身体更是无价之宝……”                    甚至还有欺骗：                    “假装自己已经联系过对方，做出很熟悉的样子，让对方跟随你的节奏。可一到出签环节，大都是清一色的——未中签。                   约见客户的时候故意敲对门的邻居家，顺便给邻居也介绍一下。                   递保单的时候故意拿错更高价值的保单给对方，说哎呀我拿错了，你看这位都买了100万的保额，您要不要再加点。”                    欣雨反复给自己做心理建设，才把这门课通过了。

十 | 有圈内人透露，很多赛事虽然没有明说不要高龄跑者，但在抽签环节里早就设了隐形门槛。65岁以上，系统就开始不待见；到了70岁，基本没戏。你跑得再稳，训练再规律，全马半马证书攒了一抽屉——没用。年龄一出来，系统直接给你判了“风险过高”。

十一 | 说穿了，就一句话——怕出事。

十二 |                    终于，培训结束了，搞了个小型联欢会，各个组出了点节目，带欣雨入门的大姐来给欣雨送花，祝贺她毕业，成为了合格的代理人。赛事方怕保险赔不了，怕家属闹事，怕舆论炸锅。

十三 |                    在那个喜气洋洋的房间里，欣雨想到以前报社的内部春晚，领导带头给大家跳韩国女团舞，再想到众人终于还是四散而去，欣雨抱着自己的合格证，把脸埋在花束里哭了。选来选去，最简单的办法就是：不让你跑。真正的症结，在保险公司往下挖一层，问题不在赛事方。

十四 |                    接下来欣雨就要去跑客户了，可是哪来的客户呢？                    大姐理所当然地说，从你的朋友家人开始！                    欣雨咬牙找了几个要好的小姐妹，半是聊天半是推荐地说起了近况，一旦进入到推销环节，欣雨就很难把那些话术说出来，她会把自己最喜欢的课程给朋友们介绍一遍，说哪些产品是社保的有效补充，或者纠正大家的一些误区，比如家庭的第一份保险不是给小宝宝买，而是给家庭最重要的经济来源买，比如家里妈妈赚钱最多，就要先保住妈妈。真正的症结在保险公司。国内大多数运动意外险，70岁以上根本买不了。市面上的主流运动意外险，投保年龄上限清清楚楚写着“0到65岁”。                   在推销的世界里，这样的风格很真诚，但走不远。保险公司的账好算：高龄人群出事的概率和医疗成本，数据上确实比年轻人高。                   欣雨没脸联系自己的前同事们，听说有的去了新媒体，工作得有声有色，而爱惜年轻人的老领导，看到自己在卖保险，又会作何感想？                    在给家人和宝宝配齐了保险以后，再加上几份姐妹的友情单，欣雨就再也开不了单了。保险公司不敢保，赛事方没有保险做后盾，自然不敢赌。没有保险兜底，任何一例意外，都可能让主办方赔得底儿掉。                   面对0分选手欣雨，团队前辈们纷纷热情指导：教她把头像改成西装照，再把名字改成“AAA保险欣雨”，然后在朋友圈猛发各种推销话术——如果你没有，我们这里都有现成的。                   还可以让你爸妈也联系他们的朋友，告诉他们女儿在卖保险，都来我女儿这里买。于是，最简单粗暴的办法来了——一刀切。                   实在不行，还有最后一招。风险和年龄，真的成正比吗？肯定有人说：高龄跑者参赛确实危险啊。没错，风险确实存在。                   “你花点钱，去买一本联系电话，那上面都是各种宝妈的联络方式，从妇产科和早教班流出来的，你和人家谈育儿，一定能打开局面。”                    欣雨看着自己手机的拨号键盘笑了。

十五 | 心血管问题、体温调节、骨骼关节——这些都是真实存在的隐患。但这些问题是“高龄独有”吗？一个天天熬夜、抽烟喝酒、半年没动过的40岁年轻人，真的比一个常年训练的70岁跑者更健康吗？风险不是年龄说了算，是身体说了算。

十六 | 数据显示：马拉松赛事中心脏骤停的发生率只有十万分之零点五四。                   上一次，上一次打陌生人的电话，还是为了采访。                   一件事最后坚定了欣雨离开的决心，有一天团队里接了个投诉，有个男代理在和客户沟通的时候诅咒人家，他给客户发了个车祸意外的短视频，说：“你和叔叔阿姨可千万不要有事哦！”                    团队负责人带着这个代理回电话道歉，在开会时却表扬起这种激进的风格：“这次就是运气不好被人投诉了，有些人你不刺激他一下他也不知道厉害，说不定看完车祸视频马上就买保险了——我们从中吸取教训，下次说得委婉点，但一定要积极沟通。而普通人平时心源性猝死的概率是十万分之四十一点八四——是马拉松赛事的近70倍。

十七 | ”                    欣雨听得目瞪口呆。                   欣雨离开了保险公司，还好，记者的学习能力还在，给全家和小姐妹配备的保险，确实是不错的产品。真正该被筛选的，是身体有没有隐患，而不是年龄大不大。有些地方已经走在前面了国外怎么做？波士顿马拉松按年龄和性别分档，设定参赛标。80岁以上男子跑到4小时50分就能达标。

十八 | 纽约马拉松每年都有几千名55到88岁的选手完赛，85岁老太太还能连着跑十几年。

十九 |                    后来，欣雨的老朋友联系她说，我开了个公号，你要不要来投稿？                    欣雨写下了这段卖保险的经历。卡的是成绩，而不是年龄。国内也有做得好的赛事。2025年上海马拉松，61岁以上跑者中签率42%，最大中签跑者74岁。

| 上马还公开说“要保障老年跑者的参赛权益”。2026年无锡马拉松也做了调整，高龄选手需要直系亲属在线签知情同意书，并且必须有伴跑者全程陪着跑。她没有刻意煽情，也没有回避尴尬与挣扎，只是平静地叙述，                    ——就像她当年写新闻稿一样。                   本文来自微信公众号：开水与白面包，作者：糖心风暴sweetie。2026年厦门马拉松首次给大众跑者设立了年龄组奖，包括60岁以上组别——60到64岁完赛1329人，65岁以上完赛501人，60岁以上男子前三名成绩都在2小时50分以内。这些比赛证明了一件事：年龄不是拦路石，只要方法对，高龄跑者一样可以安全完赛。写在最后银发族跑者不需要被“照顾”，他们只想被“看见”——看见他们日复一日的训练，看见他们为这场比赛付出的努力。我们需要的不是用年龄划线，是用科学评估换掉年龄限制，让保险产品跟上现实，让赛事服务更加细化。

| 让每一个热爱跑步的人，不论多少岁，都能站在同一条起跑线上。

| 毕竟，每一个高龄跑者，都是我们想成为的未来。亲爱的跑友，您说呢？欢迎在文末留言讨论！